一、2022，艱難而不平凡

（一）成績(jī)或亮點(diǎn)

1、穩(wěn)運(yùn)營(yíng)雖艱難，鋁材門(mén)窗生產(chǎn)進(jìn)一步提升，采購(gòu)、融資方面做了大量有效工作，整體運(yùn)營(yíng)尚算穩(wěn)??；

2、銷(xiāo)售目標(biāo)差強(qiáng)人意，和行業(yè)比較，勉強(qiáng)可以接受，川西南逆勢(shì)增長(zhǎng)、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理整體提升有了進(jìn)一步探索；

3、謀發(fā)展加大力度，取得諸多成果，門(mén)窗如何干思路更清晰、工業(yè)材如何啟動(dòng)也統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，上市工作穩(wěn)步推進(jìn)；

4、管理改善總體推進(jìn)良好，法務(wù)部重整、銷(xiāo)售日常管理加強(qiáng)、核算規(guī)范、信息化推進(jìn)、訂單管理、鋁材精益生產(chǎn)等諸多方面做了很多優(yōu)化和規(guī)范。

（二）年度十件大事

1、公司銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)；

2、川西南營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售收入高位大幅增長(zhǎng)；

3、公司通過(guò)“四川省專(zhuān)精特新企業(yè)”復(fù)審；

4、公司啟動(dòng)北交所IPO工作；

5、公司啟動(dòng)中長(zhǎng)期管理變革外部咨詢(xún)項(xiàng)目；

6、公司啟動(dòng)系統(tǒng)門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)外部咨詢(xún)項(xiàng)目；

7、鋁材實(shí)施精益變革二期外部咨詢(xún)項(xiàng)目；

8、公司榮獲“兩化融合管理體系A(chǔ)級(jí)評(píng)定證書(shū)”；

9、公司加速布局云陜湘鄂省級(jí)新市場(chǎng)；

10、系統(tǒng)門(mén)窗自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備正式投入使用。

二、2023，期待而不懈怠

（一）總體目標(biāo)

1、穩(wěn)運(yùn)營(yíng)：額度管理、資金風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、融資管理、交付管理、鋁材精益變革持續(xù)推進(jìn)、塑材門(mén)窗自主精益變革；

2、促增長(zhǎng)：服務(wù)提升和項(xiàng)目銷(xiāo)售新人集中規(guī)模化培養(yǎng)機(jī)制探索是重中之重、干部季度評(píng)價(jià)與應(yīng)用探索、四大工作突破、日常管理實(shí)效性提升；

3、謀發(fā)展：門(mén)窗業(yè)務(wù)按計(jì)劃抓落實(shí)、工業(yè)材業(yè)務(wù)持續(xù)快速探索、積極穩(wěn)妥推進(jìn)上市、下決心推進(jìn)中長(zhǎng)期管理變革、技術(shù)工作必須有突破；

4、立新功：借助外腦機(jī)構(gòu)，按照輕重緩急，推進(jìn)公司組織力建設(shè)，升級(jí)公司戰(zhàn)略、逐步完善戰(zhàn)略解碼、聚焦重點(diǎn)抓文化落地，干部隊(duì)伍同心同向同步有大的提升。

（二）年度25項(xiàng)重點(diǎn)工作

1、銷(xiāo)售類(lèi)

（1）穩(wěn)字當(dāng)頭，嚴(yán)肅信用額度管理；

（2）持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略客戶(hù)及政府平臺(tái)公司的開(kāi)發(fā)；

（3）全面加強(qiáng)系統(tǒng)門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)工作；

（4）全面探索工業(yè)鋁材銷(xiāo)售；

（5）持續(xù)改善銷(xiāo)售新人培養(yǎng)模式。

2、生產(chǎn)類(lèi)

（1）完善交期、質(zhì)量、安全、環(huán)保等責(zé)任體系，推動(dòng)主動(dòng)改善；

（2）塑材混料車(chē)間環(huán)保升級(jí)和半自動(dòng)混料改造；

（3）持續(xù)推進(jìn)塑材、門(mén)窗自主精益變革，降本增效；

（4）改善部門(mén)月會(huì)月報(bào)，重視數(shù)據(jù)分析，促進(jìn)管理改善；

（5）持續(xù)推進(jìn)自動(dòng)化改造，提高工作效率、降低工作強(qiáng)度。

3、技術(shù)類(lèi)

（1）創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)化檢測(cè)平臺(tái)；

（2）繼續(xù)大力度加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

（3）系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品進(jìn)一步完善；

（4）開(kāi)發(fā)工業(yè)鋁材主推產(chǎn)品；

（5）持續(xù)推進(jìn)部分原材料的自制。

4、人力資源類(lèi)

（1）鮮明業(yè)績(jī)導(dǎo)向，探索建立干部季度評(píng)價(jià)及應(yīng)用；

（2）持續(xù)完善各層級(jí)月度考核及應(yīng)用；

（3）研究推進(jìn)生產(chǎn)基干及骨干整體素質(zhì)提升；

（4）持續(xù)推進(jìn)管培生計(jì)劃；

（5）持續(xù)改善培訓(xùn)工作。

5、綜合類(lèi)

（1）增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；

（2）優(yōu)化與開(kāi)發(fā)并重，持續(xù)推進(jìn)信息化；

（3）結(jié)合IPO，全面提升公司財(cái)務(wù)核算水平；

（4）結(jié)合“三會(huì)”，加強(qiáng)目標(biāo)和重點(diǎn)工作過(guò)程管控；

（5）加強(qiáng)干部隊(duì)伍文化建設(shè)，全面提高內(nèi)部協(xié)同效率。

三、2023年重點(diǎn)工作要求

（一）穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，不可有一點(diǎn)僥幸

1、筑牢資金鏈和資金安全底線(xiàn)；

2、增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性和彈性；

3、持續(xù)改善穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量；

4、持續(xù)強(qiáng)化安全環(huán)保管理；

5、持續(xù)提高交期及時(shí)性；

6、全面加強(qiáng)檢查，以提升目標(biāo)嚴(yán)肅性和計(jì)劃嚴(yán)謹(jǐn)性。

（二）促增長(zhǎng)，不可有一刻松懈

1、陣地戰(zhàn)結(jié)合新人傳幫帶、落后幫扶不斷做深做透；

2、戰(zhàn)略客戶(hù)和政府平臺(tái)公司開(kāi)發(fā)要發(fā)力突破；

3、門(mén)窗廠(chǎng)和幕墻客戶(hù)工作要求要全面落地；

4、持續(xù)提升中心、辦事處管理水平；

5、持續(xù)提升日常管理實(shí)效性，保持隊(duì)伍高昂斗志；

6、全面完善“有訴必查、有責(zé)必究”機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)效。

（三）謀發(fā)展，不可有一絲動(dòng)搖

1、門(mén)窗業(yè)務(wù)內(nèi)外結(jié)合、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)統(tǒng)籌，按照百人、百店、百萬(wàn)的“三百方針”向“西南三甲”邁進(jìn)；

2、工業(yè)鋁材技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)雙加強(qiáng)，不斷探索，快速入門(mén)入行，早日成為公司增長(zhǎng)主力軍；

3、圍繞戰(zhàn)略升級(jí)與管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、交付、人力資源和流程，內(nèi)外結(jié)合，持續(xù)推進(jìn)管理改善；

4、強(qiáng)力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新三年行動(dòng)計(jì)劃，招培人才、完善管理、打造平臺(tái)、加強(qiáng)對(duì)外合作；

5、強(qiáng)力推進(jìn)人力資源建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求、加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)、完善制度機(jī)制體系。

（四）立新功，不可有一人例外

1、各級(jí)干部要強(qiáng)化集體奮斗意識(shí)，聚焦“三大目標(biāo)”、貫徹“六點(diǎn)要求”、展示職位價(jià)值，以?shī)^斗為榮、以?shī)^斗為樂(lè)；

2、各級(jí)干部要全面管理下沉，攻堅(jiān)克難、輔導(dǎo)幫扶，察實(shí)情、知民意；

3、各級(jí)干部要高度重視活力激發(fā)，對(duì)照“兩個(gè)不可”，發(fā)揮垂范作用，打造激情四射、奮發(fā)向上團(tuán)隊(duì)，匯聚磅礴力量；

4、各級(jí)干部要高度重視學(xué)習(xí)培訓(xùn)，共同成長(zhǎng)、人才輩出，以人的成長(zhǎng)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，接續(xù)奮斗、源源不絕；

5、各級(jí)干部要高度重視踐行文化，緊盯目標(biāo)、執(zhí)行力強(qiáng)、持續(xù)改善、高效協(xié)同，在第三次創(chuàng)業(yè)中勇立潮頭、勇立新功。

讓我們聚焦“做大建筑型材、做優(yōu)系統(tǒng)門(mén)窗、做強(qiáng)工業(yè)鋁材”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循“雙輪驅(qū)動(dòng)、三高發(fā)展”指導(dǎo)思想，深入貫徹“更大決心、更強(qiáng)力度、更快速度、更嚴(yán)要求、更好學(xué)習(xí)、更高效率”六點(diǎn)要求，以管理創(chuàng)新推動(dòng)做大建筑型材、以營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新推動(dòng)做優(yōu)系統(tǒng)門(mén)窗、以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)做強(qiáng)工業(yè)鋁材。

希望全體干部充分發(fā)揮垂范作用，增強(qiáng)緊迫感，“起步就要領(lǐng)先、落后就要挨整”，立即行動(dòng)起來(lái)；增強(qiáng)危機(jī)感，穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求變；提高執(zhí)行力，“操正步、嚴(yán)要求、持續(xù)干”；提高實(shí)效性，“抓落實(shí)、看行動(dòng)、以結(jié)果、論英雄”，為全面完成2023年度各項(xiàng)目標(biāo)和重點(diǎn)工作而奮斗！為實(shí)現(xiàn)四五規(guī)劃目標(biāo)和三大戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗！奮力開(kāi)創(chuàng)公司第三次創(chuàng)業(yè)新局面！奮力開(kāi)啟公司中長(zhǎng)期管理變革新征程！